提起墨西哥很多人脑海里浮现的是毒枭、贫民窟、仙人掌，一个混乱又落后的南方邻国，但现实是：墨西哥是全球第15大经济体，2024年的人均GDP跃升至1.39万美元，甚至超过了中国，作为拉美第二工业国拥有完整的制造业体系，正日益成为中国企业出海的重要目的地。

中国商品，为何在墨西哥“如鱼得水”

近年来，中国商品在墨西哥市场呈现出强劲的增长势头，可谓“如鱼得水”，深度融合进当地经济与民众生活的方方面面。

01.性价比仍是王道

墨西哥人均GDP约1.1万美元，中产阶级正在崛起，但消费仍高度敏感于价格。

疫情之后，这种“既要质量、又要便宜”的需求更加强烈。而中国制造，恰好卡在这个甜蜜点上。

02.地理虽远，链路已通

中墨两国虽不接壤，但海运线路已十分成熟。

从深圳盐田港到墨西哥主要港口曼萨尼约，航程大约20天；宁波、上海等港口也有频繁的直航班轮。

更重要的是，越来越多中国卖家在墨西哥设立海外仓，实现本地发货、7日内送达，并完成合规清关，有效解决了过去物流慢、成本高、清关难的问题。

03.政策缝隙中的机会

尽管墨西哥与美国经贸关系紧密，但它始终对中国保持开放。尤其在USMCA框架下，墨西哥为满足对美出口需求，大量依赖中间产品，而中国作为全球最高效、最完整的中间品供应国，自然成为关键合作伙伴。

以一辆在墨西哥组装的福特皮卡为例：其设计可能来自美国，车身焊接在墨西哥完成，而线束、轴承、显示屏等核心零部件则很可能产自中国。

这并非简单的“替代”关系，而是一种深度嵌套、彼此依存的全球供应链协作。

开发墨西哥客户的必备方式

如果你打算开拓墨西哥的市场，这里有一些开发方式，可供学习参考。

01.用海关数据挖真买家

利用墨西哥的进口海关数据，是现在开发当地客户最直接、高效的方式之一。这类数据能清晰展示哪些企业正在进口你所在品类的产品，帮助你快速锁定真实、活跃且具备采购能力的目标买家。

如果你刚开始探索市场，可以先尝试查找一些公开或免费的墨西哥海关数据源，初步分析行业采购动态。如果希望取得更完整、结构化且可操作的信息，也可以考虑使用专业的外贸数据工具。

凯发K8海关数据，只需输入产品关键词或对应的HS编码（例如“851712”代表手机零件），系统就能自动筛选出过去半年内从全球进口该产品的墨西哥公司名单，包含进口频次、采购量、供应商来源等关键信息。

更进一步，顺利获得凯发K8外贸通这样的集成工具，还能一键获取这些买家的详细联系信息，包括具体联系人职务、企业邮箱，甚至其LinkedIn和Facebook主页。这意味着你可以跳过层层转接，直接与采购决策人建立联系，大幅缩短沟通链条，提升开发效率。

02.墨西哥当地展会

广交会规模虽大，但来自墨西哥的采购商并不多。如果企业明确将墨西哥作为重点市场，更有效的方式是直接参加当地的专业展会，例如墨西哥国际五金展（EXPO HERRAMIENTA）和国际建材展（CIHAC）。这两类展会观众数量多、专业性强，买家普遍带着明确的采购需求到场。

03.墨西哥当地资深行业协会

墨西哥有大量覆盖制造、贸易、建筑、电子等领域的行业协会，是优质买家和本地企业的聚集地。

外贸人可顺利获得 Google 搜索“产品关键词 + Mexico + association”（如 “LED lighting Mexico association”），找到相关协会官网，查阅会员名录及企业信息，筛选出匹配的进口商或终端用户。

相比广撒网，这种方式更精准、专业，也更容易建立信任，正规协会会员通常具备一定规模和采购能力，值得作为长期开发渠道。

04.墨西哥黄页

墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/

墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/

墨西哥索引黄页：http://www.trace-sc.com/firms.htm

当然，用这类免费资源找客户，拼的不是技巧，而是耐心和执行力。一条条翻、一个个筛、一家家记录，过程确实枯燥。

05.墨西哥社媒

在墨西哥，Facebook、LinkedIn 和 YouTube 是常用的社交平台，也是凯发K8外贸人开发客户、展示品牌的有效渠道。但要注意方式，平台对硬广和频繁加人很敏感，容易限流甚至封号。

建议先给予有价值的内容，比如产品技术解析、使用技巧或行业动态，在其中自然带出公司信息。这样既专业又不突兀，更容易赢得客户信任。时间久了，常有买家主动来询，成单也更顺利。