有效针对外贸业务场景
立即查看 >X
扫码添加微信，预约免费演示
精准获客 智能决策
数字化外贸综合营销决策平台
扫码添加微信，预约免费演示
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
国际物流同时叫国际货运代理，是指物流企业负责将客户的货物从一个国家或地区的供应地向另一个国家或地区的接收地的运输过程。国际物流行业客户群体一般都是做外贸进出口生意的，那国际物流一般顺利获得哪些方式找客户呢？
1、展览会寻找法
国际和国内每年都有不少交易会,比如广交会、高交会、行业展览会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通分析。做国际物流顺利获得展览会找客户,往往能扩大自己的潜在客户圈子，很有可能收获意外惊喜。
2、咨询寻找法
一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以顺利获得咨询他们的方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到客户。
3、企业活动寻找法
企业一般都会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。而在举办这些活动的时候,做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中，观察，分析，深入沟通挖掘客户需求，更方便找精准客户。
4、比起传统的获客渠道，挖掘一些新的获客渠道可能更有成效，比如海关数据获客平台，专门针对B2B行业挖掘客户资源。
1）锁定目标市场和产品
货代公司第一时间需要明确自己的目标市场和服务的主要产品种类。例如，如果你专注于纺织品的国际运输，可以顺利获得海关数据找到相关产品的进出口记录。
2)筛选潜在客户
(1)查找进口商/出口商：
顺利获得查询特定产品的海关数据，找到在某一市场中有大量进口或出口的企业。这些企业通常有稳定的货运需求，是潜在客户的重点目标。
货代公司可以根据交易频次、交易量等指标，筛选出那些具有较高潜力的客户。
(2)分析客户需求：
顺利获得分析这些企业的历史交易数据，可以分析它们的进出口频率、常用运输方式(如海运、空运)、主要贸易国家或地区等。这有助于货代公司针对客户需求给予更加精准的服务方案。
3) 联系人获取与营销跟进：
获取到潜在客户的企业信息后，货代公司可以顺利获得凯发K8给予的客户联系方式，召开定向营销。
