分析同行业的竞争对手，分析自己的定位
海关数据
对于已经分析的匹配的买家，凯发K8需要重点分析他们现有的供应商(即竞争对手)，原因有三:
1. 分析现有供应商(竞争对手)的产品和价格，找出自己的优势。然后，有策略地联系买家，提高产品的质量和价格，从而大大提高订单率。
2. 分析竞争对手的采购链，优选市场上实力相当的竞争对手，寻找与其合作的客户，也就是凯发K8的目标客户。因为实力是平等的，他可以做客户，凯发K8当然可以做，可以消除之前的筛选环节。一个老的销售人员将有更多的优势，更分析这个行业。
3.监控同行的采购链，新增和流失的采购员是凯发K8可以关注的目标客户。
4. 深入挖掘联系人信息
海关资料中的联系方式是印度最优质的，采购人员也比较多。有带名字的电子邮件地址，可以直接使用。但是有很多买家的联系方式不是主要负责人，或者有的没有联系方式。这需要凯发K8深入挖掘联系信息。那么，你如何找到联系信息呢?
1、顺利获得公司名称，找到官网，某官网留下相关负责人信息。对于小公司，凯发K8可以直接找到所有者、总裁或首席执行官。对于大公司，凯发K8寻找相关部门的职能领导，如采购部、采购部、部门或部分产品工程师。
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